汽车的装饰还要从车子本身的结构讲起。车子的结构主要分为四大部分，大家知道是哪四大部分吗？动力部分（）、框架部分（）、内饰部分、电器部分。根据以上四部分可以延伸出很多的改装和装潢。这里我只针对目前市场上流行的和客户比较容易接受的装饰向您推荐线、贴膜

　　这是客户最容易接受的，膜的种类很多，功能也很多，那么我们如何区分并且推荐给客户呢？

　　这是目前玻璃膜的最高工艺，产生于20世纪90年代末期，经历了多种技术革新，目前已臻于完美。磁控溅射工艺的产品除具备很好的金属质感、稳定的隔热性能外，还具有其他工艺所无法达到的清晰度与低反光及持久的色泽sbo体育。这种膜档次最高，通常来至美国，但是假的也是最多的。目前市场上主流的美国膜有：量子、舒热佳、3M、强生、雷朋、联邦、威固、龙膜等。这些大家只要知道就好，不要给客户说太多。

　　当您在烈日炎炎的夏天，驾车在没有柳荫的马路上时，即使您打开空调也无法躲避烈日及紫外线对您的侵害，骄阳的直晒会使您焦躁不安。

　　如果您贴了一种好的防爆膜，那么它会隔断99.99％的紫外线，阳光不会直射车内，同时会让您感到一些凉意。这就是防爆膜的隔热、防紫外线的功能在起作用。另外，玻璃被撞碎，玻璃碴也不会飞溅，可以最大程度减少对人的伤害。

　　肯定会说，膜还有这么多功能，这么好，新车又是必不可少的。那你就送我一车吧！你是怎么回答的？

　　可以啊，膜的档次种类有很多种，您应该也知道的4S店送的肯定不会是很好的，毕竟我给您优惠了这么多现金，我们也要控制成本的啊。送您一车没有问题，可是我送的是680的，没有前挡。各方面功能和效果肯定和我们3000元一车的量子膜和雷朋膜会有很多差别，如果您想贴这种好的我可以成本价给您贴2500元，再把送你的680的折合进来你只要出1820元就能贴到了，你就是去外面大的装潢美容店恐怕低于2000元您也贴不了吧，况且还没有什么太多的质量保证，您认为呢？

　　的学名是防撞防锈隔音涂层，一种高科技的粘附性橡胶沥青涂层。它具有无毒、高遮盖率、高附着性，可喷涂在车辆底盘轮毂、油箱、汽车下围板、行李箱等暴露部位，快速干燥后形成一层牢固的弹性保护层，可防止飞石和沙砾的撞击,避免潮气、酸雨、盐分对车辆底盘金属的侵蚀，防止底盘生锈和锈蚀，保护车主的行车安全，同时弹性保护层能够减轻驾驶时道路和轮胎的噪音，提高车主的驾驶舒适度。

　　导航一般功能包括：语音导航、电子地图、内置、蓝牙、收音机、MP3播放器、DVD播放器倒车影像等；地图种类一般为：凯立德，高德，道道通，城际通等。

　　我们在接待客户时通常会遇到客户提问：这车多少钱啊？带导航吧。其实客户说这句话的目的并不是说我要买带导航的车子，而是说我感觉这个价位的车子带个导航比较合适。

　　如果说在客户需求分析时客户没有主动提出来，我们也可以适时提出，怎么提才比较合适？

　　在向客户做产品介绍时尤其是在讲到配置时，比如：我们新帕这一款车中配和高配的主要区别是导航啊、一键启动啊等，重点的提及导航这个词语，给客户留下深刻的印象。如果到时客户没有选择高配车型那么他的心里肯定会留下遗憾，我车子还没有导航。说到这里你肯定会笑了，到时候客户选择高配车型你怎么办?你会为了一个导航多花30000块钱买高配车型吗？我不会，也许你会。话说到这里我们也许大家都要问，是不是所有的客户买车都要推荐导航呢？

　　导航这类装潢并不是适合推荐给所有客户，什么样的客户什么样的车型，我们推荐导航客户才容易接受呢，我们的成功率才会高呢？

　　首先要看购买的车型，普桑、志俊、低配的朗逸POLO，很少有客户去选装导航。原因很简单POLO一般为城市代步车很少有客户去装导航，你见过带原装导航的POLO吗？当然也有部分客户是无所谓的，为了一个倒车影像装就装了，几千块钱而已。大家再看看我们中配的朗逸和低配的朗逸差了多少钱，又多了多少配置？10000块钱，天窗、真皮、倒车雷达胎压检测、全车亮条，这些市场价多少？买低配朗逸的人一般会为了几百块钱而和你纠缠半天，这样的客户会去花几千块钱安装一个导航吗？我感觉比较难。普桑、志俊就更不用说了。就下来就是新帕、途安、中高配朗逸和新领驭了。

　　至于推荐话术最重要的一点就是要在合适的时间用最恰当的方式提出来，并且多提几次给客户留下深刻的印象，之后再看客户对你所提及物品的关注程度，从而进行有针对性的推荐。

　　在我们跟客户的交谈中，我们很容易发现一个很重要的问题，很多很多客户不懂车更不懂装潢，所以我们推荐产品时一定要理直气壮、字正腔圆，给各户的感觉是我们有自信，我们对自己的产品有信心，只有这样客户才会很相信我们，才会把钱掏出来买单。客户掏钱买的不光是我们的产品，更是对我们的信任。

　　但是大家要注意好一点，我们的很多产品我们不要叫原装附件，更不要提副厂二字，我们可以说成是厂家配套的或者精品附件，以减少不必要的麻烦和口角。如果客户非要纠结是不是原厂，我们可以用这样一句话回答客户，比如，我们车上的很多配件上海大众是不生产的，都是配套的生产商为上海大众提供的，您说这是原厂还是副厂呢？

　　客户看中了产品毕竟要讨价还价，没有一个客户不还价的。对于还价我们怎么处理呢？

　　一个导航我们报价8000，但是客户却说我外面问的只有三四千块钱啊，你们怎么这么贵？在谈价格时，我们一定要先为客户阐述我们产品的价值优势所在，商品的价值决定其价格。

　　总而言之，我们一定要对自己有信心，对自己的产品有信心 ，客户才会对我们有信心，才会买我们的单。最后再提醒一下大家不管是什么产品，我们在推荐前一定要把它的功能、使用方法和常见问题全部掌握。否则不要推荐，切记！